“Hello everyone,welcome to my studio.（大家好，欢迎来到我的直播间。）”昨天上午9点半，越城区绍兴天云制衣有限公司的工厂店里，公司总经理谢力骅全程操着一口流利的英语，通过广交会直播平台推介公司的服装产品。

　　今年，为期10天的广交会首次整体性搬上“云端”。面对新生事物，作为参加10多年广交会的老展商，天云制衣十分重视。为此，公司早早上架了新款服装，企业VR宣传视频也放到网上，还购买了专业直播设备，成立了直播团队。因为面对的主要是外商，谢力骅长年搞外贸，练就了不错的英语功底，于是决定亲自当主播，有时候还客串一下模特，甚至连介绍产品的台词都是亲力亲为。

　　昨天的直播间里，天云制衣两名员工当模特，穿着公司的新款衬衫，轮流进入直播间展示，一天下来推介了50余个款式。在谢力骅用英语绘声绘色介绍下，直播间里观看的客商陆续增多，不少客商更是连连点赞。“虽然是广交会的老展商，但网上直播做推介却是第一回。”谢力骅说，公司一直从事服装外贸出口，以前主要出口北美、欧洲及南美的一些国家和地区。今年，受疫情影响，国内外展会都按下了暂停键，企业业绩受到不小的冲击，“必须积极尝试和探索一些新的销售思路和方式。”谢力骅说，这或许也代表了外贸行业未来的一种发展趋势。

　　6月15日是网上广交会开幕的第一天，天云制衣安排了3场直播。当然，在此之前，公司让业务员主动联系了一些老客户收看直播，让国外客商也能习惯线上贸易这一新模式。“有些客户看了直播，马上就联系我们进一步了解信息，不过最终下订单还需要洽谈等过程。”谢力骅告诉记者，两天直播下来，观看的客户不少，因订单有滞后性，虽然暂时没有斩获，但他并不担心，“从面对面到屏对屏，无论是公司还是客户，都需要一个适应过程”。 

　　“我希望一步一个脚印坚持摸索，把这种B2B的直播外贸路子走通。”谢力骅说，公司打算参展期间每天做两三场直播，每天推介50个产品款式，还会把这些直播都录下来，推送给不同的目标客户。“相信接下来的几天肯定会有收获。”

　　据了解，天云制衣不仅把目标对准了老客户，还准备利用广交会这个平台积极开拓东南亚市场，同时尝试拓展国内市场。