■特约记者 孟幸宇

“一个新客户当场就下单3.6万双，现场接单的感觉就是不一样。”日前，诸暨市亿衡针织有限公司样品间里，负责人蒋志超谈起刚刚结束的美国之行，仍意犹未尽。24天内，走遍波士顿、纽约以及北卡的5个城市，再到拉斯维加斯参展，化身“空中飞人”的他先是赴各地拜访客户、深入交流，最后在展会上敲定细节、落实订单。

据悉，美国拉斯维加斯国际服装及面料展创立于1933年，是全球知名的专业纺织类综合展会，本次展会规模逾20万平方米，有来自20多个国家和地区的2000家企业到会参展。除了亿衡针织，还有20多家大唐优质袜企“组团”亮相，占据展会袜业版块的半壁江山。

从年初的德国展，到年中的巴黎展、拉斯维加斯展，今年，出海抢单已经成为大唐袜业企业“拼经济”的有力注脚，“国际袜都 中国大唐”的品牌正在全球扎根。为响应浙江省“千团万企拓市场抢订单”行动，我市多举措助推企业出海抢单，出台专项政策支持企业参加展会。企业参加境外展会的，按22000元/个标准摊位、1200元/平方米光地的标准补助；展会在RCEP成员国家的，按25000元/个标准摊位、1400元/平方米光地的标准补助；企业派人到境外参展的，给予最高10000元/次的机票费补助，每次展会限2人。

企业的主动作为，再加上政策的推波助澜，在全球外贸需求疲软的大背景下，大唐袜业外贸数据却稳中有增。“二季度订单全面回暖，1—7月实现自营出口2.3亿元。”大唐袜业外贸出口龙头企业浙江莎耐特袜业有限公司总经理周瑜润说。

与外贸企业“组团抢单”的打法不同，内销市场上，企业依靠新设计、抢占新赛道实现“单点爆破”的例子越来越多。

浙江阿大互联科技股份有限公司旗下“卡拉美拉”“鹿可里可”等品牌都是大唐袜业原创设计类的翘楚。其中“卡拉美拉”品牌和全球知名卡通形象彼得兔合作，推出一系列联名款女袜、童袜，可爱的形象在兔年一炮走红，累计销量已达400万双以上。“鹿可里可”品牌则在6月份通过AI设计推出宫崎骏风格视觉产品，得到市场积极反馈，单月销量就超过了100万双，成为又一爆款。

如果说阿大互联靠的是设计、是创新，那么另一家电商新锐“棉竹屋”则凭借极致的匠心精神，在素色袜上找到了“爆点”。“我们的初衷是做消费者满意的袜子，从产品研发设计，到原材料选用、生产环节，都想把袜子的品质提升上去。”负责人周大伟介绍，棉竹屋对袜品的要求近乎于严苛，原料必须是95%以上的优质长绒棉，生产必须采用智能一体袜机，甚至要求左右脚袜子的宽度差控制在2毫米之内。目前，棉竹屋已连续3年蝉联天猫平台鞋袜品类年度销售第一。今年上半年，企业实现销售额1.26亿元，同比增长97%。

据了解，今年1至7月，大唐街道辖区共202家规上企业工业总产值、新产品产值、高新技术产值、研发费用分别达到70.8亿元、23.6亿元、26.9亿元、1.6亿元，增加值增速9.7%。截至7月，大唐袜业实现自营出口51.8亿元，同比增长22.9%，增速明显。

“引导和推动袜企高质量发展，就要激发他们的转型动力。”大唐街道办事处副主任章幸钢表示，街道将依托“袜业大脑”，完善创新中心，推进数字基建，做强做大“数字市场”。同时组织更多企业参加国内外知名展会，多元化开拓市场，大力发展跨境电商，确保自营出口稳步提升。