在位于三江工业园区的绍兴中力冷暖厂房内，机器轰鸣声不绝于耳，流水线上，一台台印有“中力冷暖”标识的大型制冷设备正被贴上南美客户的标签，即将跨越重洋。

自今年4月起，企业平均每天都有一个满载设备的集装箱驶向海外。总经理王梦楚站在车间门口，看着这批即将启程的定制化设备，脸上难掩笑意：“下季度的订单已经排满，今年我们要冲刺1.5亿元销售额。”

公司成立于1993年，最初只是一家以本地市场为主的制冷设备企业。30余年风雨兼程，如今它已蜕变为集制冷设备研发、专业制造、贸易为一体，年产值超亿元，外贸占比超80%的综合型企业。

走进占地约2万平方米的厂房，激光切割机、自动化焊接设备高效运转，工人们穿梭于冷风机、蒸发器、冷凝机组等产品的组装线间。车间一角，技术团队正对一批定制化的制冷设备进行调试。“南美客户要求压缩机能在高温高湿环境下稳定运行，我们不仅从国外采购适配型号，还重新设计了散热系统。”指着设备上的铭牌，王梦楚向记者介绍各项技术参数，言语中透着自豪。

正是这种“客户需求即命令”的灵活响应能力，让中力冷暖在国际市场站稳脚跟。

翻开企业的“出海日志”，2010年是关键转折点。彼时，国内制冷设备竞争加剧，中力冷暖下大力气进行技术创新和产品创新，从单一设备发展到自研机组生产，同时果断调转船头，将目光投向海外。从第一台出口南美洲的压缩机组开始，企业逐步在国外市场构建起口碑。

如今，巴西、阿根廷等国的超市冷链、工业制冷项目中，随处可见中力设备的身影。“国外客户对产品配置的要求往往比国内更‘刁钻’。”王梦楚说，不同地区的环境因素，对于设备长期稳定使用有着不同的要求，企业技术团队可以按照客户需求，定制各种配置需求的产品。这种“非标定制”的能力，成为撬动国际市场的利器。

得益于多年耕耘下来的口碑和强大的定制生产能力，近些年，企业迎来爆发式增长。尽管一季度是行业传统淡季，企业订单量仍同比增长10%，生产线始终处于满负荷状态。据悉，自2022年以来，企业产值每年以30%的速度增长。

“接下来，我们除了持续提升南美市场的占有率外，还将继续开拓非洲、东南亚等市场，同时下力气优化内部生产管理，通过数字化手段，提升生产效率、降低生产成本。”王梦楚说，开拓市场和练好内功同步发力，只有打好这套“内外组合拳”，才能让发展的道路越走越宽。