夏至时节，万物蓬勃，诸暨大地处处涌动着发展的热潮。在这片承载着千年商业智慧的土地上，一场“招商引资提优”专题研讨会悄然展开，宛如一场跨越时空的商业接力，续写着诸暨的营商新篇章。
两千五百年前，陶朱公范蠡于浦阳江畔开启的商业传奇，为诸暨埋下了深厚的营商基因。“旱则资舟，水则资车”的经营箴言，以及诚信互利的商业精神，如同一颗颗种子，深植于这片土地，历经岁月洗礼，愈发枝繁叶茂。如今，诸暨站在新时代的潮头，以全新的姿态迎接招商引资这场严峻考验，既是对古老商业智慧的传承，更是一次与时俱进的创新突围。
开年以来，诸暨招商引资成绩斐然，全市共签约引进项目54个，计划总投资307.2亿元，其中10亿元以上项目14个，50亿元项目2个，招商项目数和落地率均居绍兴首位。这一组组亮眼的数据背后，是诸暨干部群众齐心协力、奋力拼搏的结果，但成绩之下，诸暨人也保持着清醒的认知，招商引资工作也如逆水行舟，知不足才能行长远。
所以，有了上周五这一场别开生面的研讨会，多家落地诸暨发展的企业与部门镇乡领导齐聚一堂，为诸暨的营商环境“精准把脉”“对症开方”。会议现场，气氛热烈，不寒暄不客套不遮掩，坦坦荡荡间，思想碰撞的火花不断闪现。
何为产业特色？应店街镇党委副书记、镇长邵伟说，诸暨要推动招商引资提优，不能盲目跟风，简单模仿其他地区引进的产业类型和企业。诸暨拥有自身独特的“229”产业体系，这是诸暨的根基和优势所在。应当立足本土产业基础，深入学习借鉴标杆地区的先进理念和创新机制，精心打造具有区域竞争力的特色产业集群。他说：“只有找准自身定位，发挥所长，才能在激烈的招商竞争中走出一条差异化、特色化的发展之路。”
何为地域特色？浙江常裕新创科技产业发展有限公司总裁方超从企业的视角分享了他的见解，各地政策在表面上大同小异，但真正决定投资吸引力的关键因素在于人。诸暨高效务实的工作作风，给众多初次来访的企业留下了深刻而良好的印象，这也是诸暨目前招商最大的优势所在。但，他还是对诸暨在城市声量和产业链建设方面提出了想法，认为这是明显短板。城市声量较弱，使得诸暨在招商引资时缺乏足够的知名度和影响力，难以形成强大的品牌背书。同时，链主企业的缺失导致产业领域内的发声量不足，产业协同效应难以充分发挥，这使得诸暨在招商成果上与慈溪等发达地区存在一定的差距。
在全球经济形势复杂多变、国内经济竞争日益激烈的大背景下，招商引资的竞争维度早已发生了深刻变化，从单一的政策优惠竞争升级为制度环境、产业生态、数字治理、情感链接等多方面的综合较量。牌头镇党委书记朱庭传提出了从“基础保障”到“生态赋能”的理念转变。他认为，对于招商项目，政府应优先保障资金投入，切实提升政府公信力，让企业吃下“定心丸”。同时，要强化配套设施建设，为企业员工创造良好的生活和工作环境，真正筑巢引凤。此外，推行产业服务中心建设模式，集成政策兑现、人才招聘、技术对接等多种功能于一体，让诸暨成为企业及企业员工的温馨家园，以全方位的服务和保障增强企业的归属感和认同感。
浙江晟店溪谷科技发展有限公司创始人王涌也认为，招商引资工作是区域化竞争、产业化竞争、服务性竞争和战略性竞争，需要统筹处理好这四方面竞争的关系，如围绕特定产业制定相关政策，提高招商团队专业化程度，加强招商顾问力量，提升招商服务力度。
浙江大学科技园发展有限公司浣江项目负责人蔡晓霞介绍了浙大科技园在诸暨的发展历程和未来规划。自浣江实验室落地诸暨以来，浙大科技园积极作为，充分借鉴诸暨市“诸暨岛+杭州港”的成功经验，与诸暨科技城携手合作，在浙江大学国家大学科技园总园设立“浙大科技园——诸暨海归小镇科创中心”，并积极探索在诸暨合作设立产业基地、科创基金等工作，为区域发展注入新的活力。
之后，蔡晓霞用一个“但是”开启困惑之问：一方面，目前浙大科技园在诸暨尚未有效运营科创载体，这使得项目招商和企业服务缺乏有力的空间支撑。另一方面，基金体系的层次尚显单一，在支持初创型人才项目时存在一定的局限性。
深圳市康成亨资产管理有限公司副总经理李志华在谈及创业空间载体时，也有着深刻洞察。他指出，科技型企业往往更专注于研发领域，不愿将过多资金投入到大面积的土地开发与房产建设之中。2023年末，康成亨脱颖而出，被诸暨选定为招商基金合作伙伴。此后，双方携手共进，已成功推动诸暨经开区与唯酷光电、速腾聚创、加立生物、佑驾创新、乐动机器人等6家深圳的独角兽企业及行业龙头达成招商合作。在这6家企业的招商落地进程中，康成亨敏锐察觉到科技型企业对于空间载体的独特需求。李志华诚恳建议，政府在规划科技企业用地时，不妨引入虚拟园区理念，打造无围墙式园区，以满足科技型企业对于灵活、便捷、低成本空间的需求。
说到底，招商引资是一个全生命周期工程，并非某个单位能够独自承担的任务，而是城市区域综合竞争力的集中体现。新时代新征程，诸暨不仅要筑好巢，更要筑个性化之巢，精准对接主导产业，优化产业生态，同时兼顾各方人才需求，提供多元发展平台与生活保障，以巢引凤，以优渥的环境汇聚天下英才，提升城市竞争力，推动诸暨高质量发展。
这是与会者共识。